张笑啸如何打造区域化电子商务

2018年09月21日 来源:

张笑啸:如何打造区域化电子商务?

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2011年1月6日,在北京举行的淘宝年度盛典上,淘宝发布了2010年购数据,通过一连串的数据分享,揭示了2010年以及2011年的络消费热门趋势。淘宝数据显示,2010年淘宝注册用户达到3.7亿,在线商品数达到8亿,多的时候每天6000万人访问淘宝,平均每分钟出售4.8万件商品。同时,以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍,其中包括864件衣服,36部、880件化妆品、85本书、53包纸尿裤、13件灯具。

下面给大家分享下来自艾瑞的一组数据!!我只选录了前十强的。

多么美好的数据,多么诱人的一个数据,导致多少人参与其中?在其中,又有多少人败下阵来?电子商务需要一种怎样的模式?需要一个怎样的规则?他的意义又何在?作为一名电子商务站的员工,我做出了一下分析。

电子商务种类繁多,如何脱颖而出?而区域化电子商务又该如何改良?

如今市面上个各种类型的电子商务站可谓是花样繁多。比如团购作为新型电子商务的先头,在一大堆团购的拼杀中,渐渐的开始走向末路,整逐渐被传统电子商务站所取缔,当然,也不乏一些新兴站的崛起。但是,又有几个?反观那些脱颖而出的电子商务站,靠的正是创意,靠的是一种新的用户体验。

然而,区域化的电子商务,该如何发展?话说起来很不错很好听,做一个区域化的电子商务站,集地方化优势做强势发展。可是,优势在那里?看看我的分析。

1、区域化电子商务,可以减少商品在物流途中的商品损害。

真的吗?那岂不是自己还得做个物流公司?

2、区域化电子商务,可以云集本地各大商场支持,做一个叫做 上春熙路 的路子。

真的吗?那价格优势谁来保证?商场能给你个8折优惠已经很不错了。

3、区域化电子商务,可以聚集本地各大厂家,推广厂家的同时,也能形成自己的销量。

真的吗?本地能有多少厂家作为支撑?不说不同意合作的,同意合作的又有多少家呢?合作之后,产品能满足自己的用户?

4、区域化电子商务,可以得到更多本地用户的支持。

真的吗?如果我说一个不知名的厂家和一个很强大知名品牌比,你会选择什么?当然,我也不排除有些喜欢买便宜点东西的用户。同样的问题来了,同样的价格,或者相差无几的价格,你会在淘宝买,还是区域电子商务站买?

5、好吧,以上都不行,咱找那些知名的品牌,希望本地用户支持。

本地用户确实会支持啊,但是知名品牌的厂商会怎么说?一句话:你们的价格不能比淘宝京东的价格低(可以相同),我们不能因为支持你而毁了在淘宝和京东上的权重。

这样一说,我感觉自己的前途迷茫啊,该怎么办呢?区域化电子商务的意义又何在呢

张笑啸如何打造区域化电子商务

?

以下是我自己的一些办法,不知可行不可行,求大家分析下:

1、一定要知道自己的优势在那。

你的优势,并不一定是卖商品,你的优势可能是你对本地那里好吃的知道更多,你的优势可能是你对本地那里好玩的知道更多,你的优势可能是你所不知道的一切为开发领域。不能光靠卖东西来卖东西,而要靠想到性的方法来卖。你说,淘宝知道你那好玩不?你说淘宝知道你什么好吃不?

2、一定要在刚开始时舍得苦一点。

什么叫区域化?当然就是一个字,近。那么,刚开始的时候,一定要够勤快,那怕是自己也去送送东西什么的。之前看到过本地一个电子商务站的老板,因为配送人手不够,开着自己的BMW去送货的都有,一定要舍得啊,这样才能吸引更多用户。

3、一定要否决掉所谓区域化电子商务的优势。

区域化电子商务的优势,纯粹就是说给人看的。其实,你没有优势,为什么?你说你有严格把关,保证,可淘宝也有商城。你说你近,淘宝上还不是有本地的卖家?没有优势却是你的优势,为什么?因为你有独立的站,不用再淘宝一大堆排名里挣扎。因为淘宝虽然有本地卖家,但是那些卖家如何宣传?难道是 欢迎光临本公司淘宝小店XXX ?

鉴定自己的信念,鉴定自己的理想,咱们一定会有明朗的一天!

谢谢大家,请大家帮忙点评下。

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