企业战略制定的步骤黄玮企业B2C4步定位

2019年05月15日 来源:

1 : 黄玮:企业B2C4步定位法 让站加快盈利步骤

前些天看到,徐静蕾与VANCL的B2C合作,身旁有些资源的朋友也接2连3用从上下载ECSHOP等1些B2C店程序,开启了B2C商城。淘宝也在大肆的在中央电视台为他的淘宝商城做宣扬推行,前些天1个朋友告知我安徽1个大型IT企业也准备涉足B2C领域做家电行业的B2C垂直门户站,因而乎身旁不断有做站运营的朋友告知我,B2C的时期来临了,不管甚么样B2C站他的终究目的是盈利,那末你的B2C站为盈利都做好准备了么?

1.B2C站产品定位

如果你现在知道某家公司的B2C站正规购买有保障,产品质量好同时价格低廉,你目前正需要,你会不会购买?我相信绝大多数人会去购买。不言而喻B2C站盈利核心是客户的需求。其次是产品质量及产品价格。客户的需求,不是我能够决定的。所以你首先要推敲的是产品。如果说你运营是1个大型的企业B2C门户站点,首先斟酌的是价格有无优势。如果是1个中小型公司运营的B2C站要同时推敲产品质量和产品价格。在确保质量过关同时,和淘宝、拍拍、有啊的商户进行价格对照,作出1个相对低廉并且保证有益可图的价格是1个B2C站盈利的第1步。

2.B2C站本身定位

黄玮在做站运营中遇到过很多生产型企业,他们具有自己的产品,并且产品质量过关,具有足够的降价空间,乃至亏本也在所不惜,这类企业做B2C站亏本实体仍然赚钱。他们的想法就是把线下实体和络购物同时做起来,寻求多元化发展。但是很多类似生产型企业在把站做出来以后,就不了了之了。是什么缘由致使这样的结果呢?黄玮认为是他们对本身及站缺少1个准确的本身定位。那末1个企业的B2C站该如何定位本身呢?

1.根据企业本身的范围和行业发展前景制定站短时间目标和长远发展模式。

2.根据企业短时间目标制定站重点发展的城市或地区

3.根据企业产品做出正确市场定位,寻觅准确的消费者群体

4.根据企业背景和企业资源做出公道可履行的固定线下推行模式和不固定的促销方式

5.根据企业资金投入预算寻觅合适该企业站长时间有效的络推行方式

6.根据企业产品的特性寻觅可长时间合作到达双方双赢的合作火伴

当B2C站寻觅以上6条的时候定位以后,那末你已迈出B2C站盈利的第2步。

3.B2C站的推行模式定位

黄玮刚才说了,客户的需求是B2C站盈利核心,我们决定不了客户需求甚么,但是我们可让需求的客户发现我们,引导消费。那我们需要做什么呢?的站的推行。说到站推行很多人立刻会想到关键字优化,博客营销邮件营销等等。但是1个企业的B2C站如果光依托搜索引擎,这个站是不会长时间盈利的。黄玮曾做过统计凡是能够长时间盈利的站大部分不是通过搜索引擎,而是客户对站的黏合度。所以站SEO推行只是所有站推行方法中1个环节而已。而不同的企业有自己不同的背景和资源及企业文化,那末如何节俭本钱公道利用企业资源做到定位推行模式呢?

1.制定切实可行的站推行方案和推行周期,结合企业文化整合企业背景资源加以利用;

2.结合本身产品特点和产品附加价值寻觅线下活动契机和合作火伴

3.结合消费群体,有针对性的投放络、电视、纸媒、硬媒广告

4.根据站销售产品性质,策划出切实可行多变的站线上活动或促销活动

5.结合互联发展流行趋势,结合站特点作出有创意的事件性质营销或软文

站推行情势不过线上和线下两种,B2C站亦不列外。关键在于怎样履行,如何灵活运用,如何找到推行契机,怎样去把促销、团购、店庆、渠道、资源、合作有机结合,进行有范围的线下线上推行。进而实现站流量提升和线下销售额提升。

4.B2C站功能定位

具有了良好的产品和有成效的推行以后,站品牌会逐步构成,站流量会逐渐提升,那么怎样把流量转为订单呢?那末请牢牢捉住以下几点,就提升站的用户体验和用户需求。

1.根据站产品特点,设计大气且具有亲和度的界面会让站显得更正规,可以无形提升站品牌触发购买愿望。

2.公道的站栏目设计和科学站构架可让消费者快速找到他所需要的东西,越是大型站越要给人简约明朗的感觉,不能由于栏目和产品众多而致使眼花缭乱。

3.方便的购物方式和放心的付款方式及快捷的物流发运方式是消费者关心的环节,如何在站中体现出方便快捷安全这些特点是用户体验的核心价值。

4.B2C站的关键价值链在于销售,只有销售才有盈利。那么在销售进程中会有买卖 双方产生交易,产生交易就产生了服务,良好的服务是B2C站转换率的关键。B2C站的服务价值链是以下:

售前服务(如咨询价格和产品质量或功能等)售中服务(物流是不是快捷,在快递进程中所出现的问题等等)售后服务(如产品质量问题,产品保修问题等等)

那末其中1项服务做的不尽如人意就会对站的产品销售产生负面的影响,其实每一个企业都想在服务上体现企业的文化,企业的产品,企业的品牌。但是由于消费者群体的的性情,文化层次,品位,对产品看法用处的不1,很难做到百分之百的满意,举个列子:如果说100个学生听1个老师讲课,有1个说不好99都说好,那99个说好的不宣扬,1个说不好的到处讲这个老师不好,那么这个老师究竟是好还是不好呢?你听在耳朵里你会认为他的教学水平如何呢?这类情况就需要制定1套切实可行兼顾大多数人利益的服务营销方案,建立完善的客服体系流程和退货机制,在接受服务进程和体验产品品质以后,让每一个消费者都成为你的营销人员。

这是黄玮对企业建立B2C站的1些不同的看法和建议,大家1起讨论,不吝赐教,我的:。

黄玮

注:相干站建设技能浏览请移步到建站教程频道。

2 : 企业站优化的主要步骤

营销策划

胡斌络营销策划经过对1些企业提供建站和优化服务,了解了影响搜索引擎排名的因素,很多企业只是掌握了SEO的基础,如何系统化地优化1个企业站呢?这里给大家介绍1下企业站的6大优化步骤。固然,可能有些细节性的或我还没有做到位的,欢迎提出指正,大家共同学习。

第1步:关键词选择

关键词选择错了,后面做的工作等于零。进行站优化前,先要锁定自己站的关键词。可鉴戒的操作步骤以下。

1.列出基础词/关键词BOX。

2.使用关键词分析工具找出更多的关键词和热门关键词。

相干中文关键词查询可通过:

(1)GOOGLE关键词工具:https://。

(2)百度指数:。

英文关键词查询可通过:

(1)http://。

(2)http://。

将目标关键词做成1个文档。对大型站,主要要做到的就是对站的关键词进行分类。

第2步:站构架完善

优化站的超链接构架,主要需要做好以下几方面:

L优化:把站的URL优化成权重较高的URL。

2.相干链接:做好站内各类页面之间的相干链接,此条非常重要,这方面做好,可以先利用站的内部链接,为重要的关键词页面建立众多反向链接。

第3步:站内容策略

丰富站的内容,主要是增加部分原创内容。由于搜集系统促使制作垃圾站变成了生产垃圾站,所以完全没有原创内容的站,虽然内容丰富,搜索引擎也不会很喜欢。尽可能让原创内容在站中占有相应的比例。

第4步:页的关键词布局

tle和meta标签的优化:依照SEO的标准,把站的所有title和meta标签进行公道的优化和完善,以到达公道的状态。

第5步:站的链接原则

站链接包括外部链接和内部链接。

1.外部链接原则:胡斌络营销策划的外部链接通常以友谊交换链接、制造链接钓饵、投放带链接的软文等方法来建设外链。

2.内部链接原则:内部链接的优势远大于外部链接,站内的页导出链接是1件很容易的事。胡斌络营销策划的内部链接主要以链接相干关键词为主的。

第6步:站地图策略

有很多站不重视站地图的建设,很多站的站地图只是敷衍了事,做1个摆设。站地图是很重要的,随着站的数据再不断的增加,站的结构愈来愈复杂,这时候搜索引擎抓取新的内容主要依托站地图来索引的。

文章转自于:

站长榜

3 : Mozilla允许企业用户定制火狐 挑战微软

中国站长站()讯 北京时间6月9日消息,据国外媒体报道,火狐(Firefox)阅读器开发商Mozilla高管迈克贝尔泽纳(Mike Beltzner)近日证实,下1款火狐阅读器3.5版本月底推出后,将允许企业用户以3.5版为基础,根据本身特定需求开发出相应定制版。业界人士称,Mozilla此举意在向微软IE阅读器发起新1轮挑战。

贝尔泽纳称,为实现上述目标,Mozilla将于近期内面向企业用户启动1项名为组建你自己阅读器的项目。利用Mozilla提供的工具,企业用户可在火狐中使用特定利用程序,并在书签(功能相当于IE阅读器的收藏夹)中预置公司常常访问的站链接,以方便员工使用。

贝尔泽纳还表示,利用Mozilla所提供的Personas技术,企业用户还可在火狐3.5版基础上,改变所定制阅读器的外观,同时可增加相应企业的名称和标识。在上述工作完成后,Mozilla将向这些企业提供1款安装程序,以方便企业IT部门在公司所有台式机上快速安装定制版火狐阅读器。

挑战微软

美国市场研究公司Forrester分析师谢丽麦克莱什(Sheri McLeish)指出,目前在全球大型企业用户中,多数为微软IE用户;其部分缘由是:微软向企业用户提供了IE阅读器安装程序,以方便大型企业IT部门对IE的默许设置进行调剂,并实现在公司所有台式机快速安装IE目的。

麦克莱什认为,Mozilla还没有向企业用户提供火狐定制工具的先例,而Mozilla现在决定这样做,其意图非常明显:希望部份企业用户能够由IE转用火狐,Mozilla向企业用户提供火狐定制版工具后,企业用户肯定会比较感兴趣,毕竟在默许阅读器定制事宜上,企业用户又多了1个选择。

贝尔泽纳表示,今后Mozilla向企业用户提供定制工具后,由于火狐本身为开源软件,因此在定制事宜上,企业用户将具有更多灵活性,而不像微软对IE的定制具有诸多限制。

目前火狐全球用户为3亿左右。贝尔泽纳称,火狐3.5版本月底推出时,将同时支持70多种语言。Mozilla上月初表示,已在着手开发能够支持多核处理器的新款火狐,以大幅提高火狐的运行速度和稳定性。(编译/中涛)

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