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李逸辉至潮至IN的千橡

2018-09-16 04:44:17

第1页:校内网的数据库营销平台第2页:陈一舟 其人

中国互联网历史上规模风投+资本市场上热门概念+中国互联网和活跃的网站群=千橡互动集团

如果说过去两年里,所有想抓住“下一件大事”的网络创业公司都不能免俗的把自己定位为“下一个MySpace”、“下一个YouTube”或“下一个Facebook”,陈一舟的雄心则从来不止于此,在一系列网站搭建及兼并收购之后,千橡或许可以被称为“下一个MySpace+YouTube+Facebook。换句话说,基于web 2.0理念有所成就的几种商业模式,都被千橡飞快地融为己用,并伺机上市。

投资商分析,目前千橡互动集团真正有价值的资产只有猫扑网和校内网。早期的千橡主要靠SP盈利,如今其广告收益也是非常可观,未来以网游和社区所创造的虚拟产品需求的收益更加不可估量。

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mop.com——猫扑网被推崇为中国网络流行文化的发源地,成立于1997年,是以交流动漫与网游为主,并有独特文化的超人气社区论坛,其早期用户集中于1980年代中期出生的年轻人,他们喜欢对一切事物进行嘲讽与解构,并发明各种形式的语言,逆天、YY、弓虽大、宅女……这些莫名其妙的说法,正以病毒式传播的速度流传于整个中国的年轻人中。

有了这些青年人的意见的影响力,猫扑所代表的年轻、叛逆的文化被千橡团队精心包装、推广,随后对猫扑网进行大量的改造,原本简陋的猫扑被陆续增添“大杂烩”、“贴贴”、“我的空间”等核心产品,由此吸引了大量新用户,猫扑网的访问量由全球3000多位一路攀升至前100名。2006年猫扑网启动“新媒体 新门户 新猫扑”战略,以社会媒体、自媒体、互动媒体、娱乐媒体、富媒体等新媒体理念,勾勒出新闻、互动、娱乐三大频道,欲将猫扑打造成娱乐互动门户,有效地把流量转化为收入。 如今,猫扑网的人气、浏览量、品牌知名度和广告收益都是紧随QQ、新浪、网易、搜狐等上市综合门户之后,而猫扑网精简的整体架构、唯美的网页设计和新颖的广告形式等同样引领着行业发展趋势。

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xiaonei.com——校内网于2005年12月上线,陈一舟曾在其上线后不久即与王兴率领的创业团队洽谈并购,未果,千橡便自主开发5Q校园网与之竞争,随后双方在暑期临近前展开了一场争夺用户的校园之战,两败俱伤。2006年9月,陈一舟再次找到校内网洽谈收购事宜,而此时校内网融资遇阻,且SNS类型的网站短期内难以看清商业模式,终校内网与千橡的5Q校园网合并,至此,校内网成为中国大学生市场具有垄断地位的校园网站。2007年11月20日,校内网正式进军白领和中学生市场,转型为跨行业、跨年龄的SNS网络巨头。目前,校内网已开通1500所海外大学,3000所国内大学,20000所高中及85000家公司。

校内网的数据库营销平台在能够准确把握真实的用户身份,记录真实的用户行为轨迹,与用户保持深入、友好的沟通关系的同时,找到适合切入营销活动的用户需求。

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千橡的市场营销能力和技术研发实力不可小觑,其管理与资本运作风格大家也是有目共睹。千橡互动集团2007年仅猫扑网的广告收益就已达到1亿RMB以上,加上处境越来越艰难的SP收益、校内和斗牛士等网站广告收益以及《猫游记》和《大话战国》两款游戏的收益,整个2007年度收益比较可观,但是单靠广告收益,很难撑起千橡这么大一个摊子。

接下来,千橡将以猫扑网和校内网聚集人气和流量,推动其游戏产业发展,从而间接解决WEB2.0网站只赚吆喝不赚钱的尴尬局面,通过网游业务获得超额收益。千橡的网站用户恰好是网游的重度消费者,千橡推广自家网游易如反掌,此法可行。更何况这种模式已被腾讯(QQ聚人气)、搜狐(门户矩阵聚人气)、网易(邮箱聚人气)等成功实践。如今百度也开始涉足网游,发展这种盈利模式,曰:解决已有用户的多样化需求,提供一站式服务。

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